1. 改变销售思维模式，将如何让客户买变为如何帮助客户解决问题。当一个人在考虑如何卖时，考虑都是改变客户的行动，会本能引起客户的警惕和反感。当你在考虑客户需求的时候，你会主动去寻找和发现客户未被瞒足的需求，当你能够满足他们未被满足的需求时，客户会主动被吸引。也就是销售向营销转变。
2.改变身份，当一个把自己身份只是定位为业务人员时，考虑的思想和价值观全部是业务人员的思想和价值观，考虑的事情和企业老板的不同步，是你的思想境界和阅历已经达到可以和他们沟通的水平，才能获得这样的机会。这也说明了不断充实自己内存的重要性。
3.学会投资自己大脑，加强学习和参加合适的培训。可以改变自己能力和技巧，并且可以找到自己合适的人脉圈。并且这些人脉圈可以重复使用，将使用成本将到最低！
4.选对池塘，做好客户定位，21世纪的经营是经营一个人圈，首先要知道客人都在哪里或常去哪里，只有在有客户的地方你才能结识客户。你要结识客户，你就必须进入他们的环境。例如，商会，培训圈子。
5. 自信和勇气，跟企业家、成功者交往，你一定要有非凡的勇气与自信。自信是人生成败、幸福与否的关键。没有自信的人难免会畏首畏缩、瞻前顾后、摇摆不定，有机会也没有勇气去抓。要建立自信，最关键的一点就是要时刻着眼于自己的长处，要敢于拿自己的长处比别人的短处。
6.降低被拒绝风险，学会付出，帮助大人物或为他者工作，每个人都渴望索取，没有人会拒绝别人的帮助。只要你是给别人东西，只要你是为别人着想和帮助别人，关系就会很容易建立。
7.建立持续经营的人脉，不断地维持关系，成功学大师陈安之说过“建立人脉最好的秘诀就是花时间与他相处”。你越花时间在一个人身上，就说明你越重视他。每个人都渴望被重视。
8. 每天早上，明确拜访客户数量，立即行动，晚上总结情况。